品牌攻略:如何創造消費者的記憶點

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  • 品牌攻略:如何創造消費者的記憶點

  • 發布時間:2014-10-23    文:編輯

  • 品牌的塑造,需要在消費者腦中留下深刻的記憶點,使得消費者深刻地了解并記憶企業對產品的訴求,有了讓消費者銘記于心的點,產品才能夠在消費者心中占據一席之位。那么如何創造這種記憶點呢?今天我們就來探討這個話題。


    創造與個性

    樂百氏純凈水是穩抓記憶點的成功案例,廣告語突出了“二十七層”凈化工序,用數字來體現出水的優異品質,也使得消費者對樂百氏純凈水的精益求精產生深刻的記憶。這種方式使得產品的差異性脫穎而出,令消費者不會輕易錯過。 


    產品特性

    只有產品名副其實,才可以最終盛名不衰,產品作廣告必須是以其特性來做的,核心記憶點要以準確的特性來產生消費者的記憶點,如舒膚佳的“有效去除細菌,保持家人健康”、伊利的“來自大草原的好奶”等等。圍繞產品的優點創造記憶點,通過記憶點使消費者記住優點,這是品牌塑造成功的基礎。


    面的縱深

    產品的記憶點不是孤立的,它背后需要有寬闊的縱深面,記憶一觸發這個點,會帶動大量信息,令消費者能夠自然地記起產品更深層次的信息。例如農夫山泉,其廣告的成功決非一句“農夫山泉有點甜”,而是由美麗的千島湖清山綠水風景來突出純凈的湖水、細膩的畫面表現出農家小孩飲用湖水后的純真微笑烘托之后,才出現點睛之詞“農夫山泉有點甜”。沒有前面的縱深面,記憶點也不會使消費者深刻,同意,如果沒有后面的點,面也僅僅只是美好的畫面。這個點在整個縱深面所營造的意境之后,記憶點如約而至地降臨,也記住這一點后面的縱深面的廣闊信息。


    針對消費者

    品牌的塑造必須要針對其受眾,正如孔府家酒,廣告語是“孔府家酒,讓人想家”,運用了容易感動中國人的言辭,給人一種特殊的感覺,由此加深消費者記憶點。同類型的還有好迪的“好迪真好,大家好才是真的好”。


    現在的飲料市場之上,百事的佳得樂,樂百氏的脈動,娃哈哈的激活,雀巢的舒緩,統一的體能,康師傅的勁跑,都針對消費者打出了各式各樣的功能飲料旗號,短短幾年間,功能飲料的市場被迅速放大,以脈動為代表的“后來者”們紛紛賺了個盆滿缽滿,光是脈動,在推出的當年,銷售額就高達到8億元。

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