借助別人的品牌做出自己的品牌

  • 三松正發生著什么

  • 借助別人的品牌做出自己的品牌

  • 發布時間:2017-6-12    文:

  • 中國制造低價優勢漸失,中國供應商將如何謀求生存與發展”,如何制定有效的推廣策略?如何讓定單有利可圖,出口企業未來發展方向到底在哪里?北京瑞德桑節能科技有限公司副總經理兼海外市場總監華浩翔先生在“智勝未來出口系列論壇”北京站,分享了他的企業經營之道。

    華浩翔:我做外貿行業90年大學畢業一直到現在,我之前也一直在做其他行業的外貿,現在做這個產品外貿的方面。只是產品不同,這個方式和這個舊年是相通的,是有共性的,從我經歷和一些感受來講,就是你在跟國外的買家客戶打交道的時候,首先想到我不是賣東西,不是的。你要知道你買家需要什么,你買家可能需要一件東西,圍繞這件東西有其他附加的東西要想到,要站在客戶角度考慮一個問題,就是我能夠為他提供什么,他需要什么,不是簡簡單單我賣什么,產品不同可能有不同方式或者不同渠道和手段,但是理念是應該有這樣一個理念。

    我在國外生活了11年,去年回國,原來我在中國做出口,后來到國外生活以外我等于又做買家又做賣家,做買家的時候我感覺到,我知道中國國內情況,我也知道當地市場情況,包括你買家怎么想的,你要知道這是第一位。

    第二就是在我們買家參加一些展會的時候,或者說在我們供應商準備去沖擊國際市場的時候,我們自己是否準備好了。這個準備好全方位的,不是說我產品準備好了。所謂做準備,你的意識包括你形象是否準備好了。因為國外買家看中的是你能否打動他。國外展會,當地的供應商他的展會展位非常有特點,很有創意,買家一看我有愿望跟你交流跟你溝通,他的東西不一定好,但是他有機會了,他首先把你眼球吸引過來了。

    第三我們我們表達方式方面,這一點我談的更具體一點,因為我們在一些參展的國內的人員,他可能對這個有一些文化的理解不太一樣。舉個例子,我們銷售人員在展會的時候往往是一種大賣場式的方式。我的價格很好很便宜,其實那個東西很好,只是你表達你文化這種方式,讓買家造成了誤解你是便宜的,不是有質量的。我希望咱們同仁們有機會去國外的時候注意這方面。

    從我們本身公司產品包括我們的技術,首先我給我公司產品和技術定位一下,定位好了才會采取適當的一種營銷手段。首先定位我產品是工業品,工業品的銷售有它自己的特點,它一定是縱向銷售,消費品是橫向銷售,鋪天蓋地的。我是工業品,從這一點我要做縱深的發展,所謂縱深發展我要做品牌效益,用別人的品牌做出我的品牌來。

    換句話來講我用我這一點去出擊一兩家品牌,用這個點他們是我最大的銷售。這些品牌公司它是我的市場,它是我的渠道。通過它產生的品牌效益,我自然而然得到很多正面信息和推廣,我用它給我做宣傳,我做完業務的同時,我可以通過這種業務方式,得到一種免費的宣傳,這是我考慮的。我們也是屬于新興櫥窗公司,怎么以最小的投入達到最大產出,方方面面都是這樣的。

    我公司本身來講我自己有生產部分,這種生產部分不是加工型、粗放型,勞動密集型的,我把我核心部分的生產集中在我手里面,我有設計有研發有渠道,我把外面粗放的讓別人去做,我集中做這個地方,我最大精力花在我行業品牌,這個行業品牌對我公司的發展比較確實可行。

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