趙為民:品牌就是三個口

  • 三松正發生著什么

  • 趙為民:品牌就是三個口

  • 發布時間:2017-1-12    文:

  • 趙為民簡歷:

    藍博營銷策劃機構首席顧問,有在媒體行業、實業企業工作的豐富經歷,曾任格蘭仕集團副總裁。

    前瞻觀點:

    2008年是充滿機遇和空間的,也正因如此,營銷策劃人和企業人面臨著創新壓力和同質化的競爭,如果想要突破常規,打造與眾不同的個性品牌,就需要逆向思維、打破常規地在某一領域進行探討,通過對品牌三個口的構建,創造有自身特色的品牌能力。

    從各種角度來說,2008年都是中國整體平臺在世界展現的一個機會。不僅因為2008年是奧運年,還有近來無論是央視或地方媒體,都很關注中國文化或者說民族文化熱、國學熱的研究,這代表了一個趨勢,就是東方文化或者說中國元素,開始滲透進入了生活的各個方面,包括營銷領域,被營銷人所關注。

    營銷實際就是兩個字,買和賣。首先要找到你的目標是哪個群體,如何細分,并由此來設計營銷策略。中國的消費群體由幾個層次組成,如紅色的一代,艱苦樸素的一代;上山下鄉的知青一代;文革結束的上世紀60年代;70年代末的獨生子女一代;現在的消費新主力“80后”。作為一個營銷人,不可能讓你的產品面對所有群體,所以要細分這個群體。

    營銷又分四個方面:產品、價格、推廣和渠道。企劃人、創意人決定了一個公司的產品能力,產品的設計優劣,就決定了銷售力的強弱。然后是產品的形式,涉及包裝和款式等,還有所提供的服務和附加值,這都是在每個營銷策劃中可以創新的地方。我覺得首先要考慮企劃能力,然后到產品能力,再到銷售能力,最后形成品牌能力這樣一個過程。

    品牌就是三個口:第一個口是用戶的口碑,產品的好壞不能憑自己的廣告說,而是所有用過產品的消費者,或者說就是要在消費者心中真正能注冊;第二個口是要得到有關權威機構、行業機構和國家機構的認可,在關鍵技術擁有上是否具有優勢;第三個口就是所有用戶,以及媒介、媒體對公司的社會公眾形象、公益形象的評價,能不能保持對內對外的一致性。這三個方面都能夠保持一致性,就有了品質,之后在消費者、用戶、社會大眾的心中注冊,就形成了自己的品牌。

    在品牌形成的過程中,還需要渠道和媒介來推廣,而前提是只有自身具備價值,他們才會來推廣。主推產生主流,沒有推動力,做得再好也只是個秘密,強大的推力會將原本的默默無聞變成明星,關鍵一點是看企業的價值觀是否符合當下的價值觀。要最大限度地整合資源,就要了解所有與自己相關聯的對方的需求,這樣才能夠整合別人的資源。所以我的感受是,這是所有營銷人的機會,也是所有行業的機會,同時也是一個更大的挑戰。因為大家都知道存在機會,大家都會創新,同質化非常嚴重,那么如何能出位,表現得比別人更優秀,就需要非常有個性、有創意與產品、企業、個人的個案相結合,然后巧妙地用低成本來運作出來。低成本也不意味著不花錢,只是相對浪費而言,要把資金用到最好,做到精準。低成本運作應該是一個系統,該節約的節約,該投入的投入,應該在整個系統上追尋低成本,而不要在某一個點上尋找低成本。

    在競爭激烈的2008年,需要有一個逆向思維,深度研究自身在某個領域上怎么出位。要了解研究別人的方法,但不按別人的方法出牌,所以我認為一定要用非一般的思維,非一般的營銷,非一般的套路來設計2008年的營銷,才可能做出差異化,個性化。

包裝設計公司 食品包裝設計公司 品牌策劃公司 包裝設計公司 品牌設計公司 食品品牌策劃 上海品牌設計 上海品牌策劃 上海營銷策劃公司 上海包裝設計公司 品牌策劃 營銷策劃公司

COPYRIGHT © www.455837.live ALL RIGHTS RESERVED. DESIGN:SUNSON PLANNING    

彩金捕鱼掉落红包 sg飞艇官网 上海11选5高遗漏 股票分析图 欢乐生肖什么时候开盘 福利彩票开心农场玩法 黑龙江6 1开奖结果奖池 福彩3d缩水软件手机版 南国彩票海南七星彩 精准3肖6码免费公开 排三预测号专家预测